Вот уже третий летний сезон латвийские курорты проводят практически без российских и белорусских отдыхающих. Если в предыдущие два сезона – из-за ковидных ограничений, то в 2022-м – из-за военного нападения на Украину. Как отсутствие столь большой группы туристов сказалось на латвийских курортах и каким запомнилось прошедшее лето? С такими вопросами журнал м2 и портал varianti.lv обратились к представителям рынка недвижимости, специализирующимся на сегменте курортного арендного жилья.

АЛЕКСЕЙ ЗВЁЗДКИН,
ВЛАДЕЛЕЦ КОМПАНИИ RENT JURMALA:
– Самая главная эмоция для арендного рынка в этом году: ура! Наконец-то закончились все ковидные ограничения! Отдыхающих и туристов было много, и это, наверное, почувствовали все, кто сдавал курортное жильё. 2022 год однозначно был лучше, чем два предыдущих ковидных. А сравнивать с летними сезонами прошлого десятилетия больше не вижу смысла: того количества отдыхающих, что приезжали из России и Беларуси, мы долго не увидим. За последние годы аудитория постояльцев сильно изменилась. Спрос формировали местные, украинцы, израильтяне, литовцы… Встречались русскоговорящие европейцы и жители Великобритании. Говорю на основе анализа клиентов того фонда, которым управляю и сдаю, а это около 100 единиц курортной недвижимости, из которых 60% – частные дома и остальное – квартиры и апартаменты.
Бюджет самых популярных прошедшим летом запросов находился в диапазоне 3 000-5 000 евро за июль или август. Неожиданно много интересовались люксовыми вариантами апартаментов. Но и в этом случае редко соглашались платить больше 6 000 евро в месяц. А у нас в Юрмале, например, в комплексе «Юрмалас вилнис» такие варианты жилья предлагались по 7500-9000 евро в месяц. Клиентов это не устраивало. Приходилось разговаривать с владельцами, предлагая снизить цену. Те, кто соглашался сдать апартаменты за
6 500-6 800 вместо начальных 9000 евро в месяц, получали арендатора и денежные поступления. Кто проявлял принципиальность, оставался ни с чем. Ведь основным потребителем квартир и апартаментов за 7500-9000 евро в месяц в былые года были россияне. А им дорога в Латвию фактически закрыта.
Что касается люксовых домов, то в этом году встречались более солидные бюджеты – от 10000 до 15000 евро в месяц. Потенциальные арендаторы нормально реагировали на такие цифры и заключали договоры. Слышал, что произошла летняя сделка и с более солидной ценой – далеко за 30 000 евро. Но это разовое мероприятие, а не отражение рынка.
С начала войны, то есть с марта, в Юрмале возрос спрос на долгосрочную аренду. Поэтому часть жилищного фонда ещё до наступления тепла исчезла из предложения. Однако не скажу, что это привело к какому-то дефициту или кому-то чего-то не досталось. Удовлетворить удавалось почти каждый запрос, если, конечно, клиент имел представление о рынке. Потому что, если нас просили подыскать за 1000 евро в месяц то, что предлагается за 3000, разумеется, сделать это было невозможно.
В завершение отмечу удивительный факт: уже в августе и сентябре к нам стали обращаться с предложением: а давайте найдем что-то хорошее на летний сезон 2023 года! Такого точно не было много-много лет. И это не единичный случай.

ЛАУРА РАТНИЕЦЕ,
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ЮРМАЛЬСКОГО КОМПЛЕКСА TURAIDAS KVARTĀLS:
– Если говорить о спросе на арендное жильё, то этот летний сезон для нас был столь же хорошим, как и предыдущие. Правда, с начала года мы продали два десятка квартир, а ещё четыре с половиной десятка ранее были сданы на долгий, годовой период. Поэтому летом могли оперировать только 22 арендными квартирами. Это были варианты жилья как с одной, так и двумя спальнями. В топовые июль и август они предлагались на месяц по ценам от
5200 до 6000 евро, которые уже включали в себя все расходы на оплату коммунальных услуг, уборку и замену белья. В то же время ещё в пандемию Turaidas kvartāls стал отходить от практики минимальных договоров на один месяц, а в 2022 году наши квартиры стали доступны и на более короткие периоды. Для нас стали привычными отдыхающие, которые останавливались и на три-четыре ночи, и на неделю. Заключили контракт с Booking.com, начали работать в том числе и через них. В какой-то степени благодаря этому прошедшее лето у нас получилось столь хорошим и мы добились 100-процентной заполняемости выделенных для краткосрочной аренды номеров. Аналогичную картину мы наблюдали и в первой половине сентября.
Кто были наши отдыхающие? Местные. Серьёзный поток обеспечили гости из Литвы. Приезжали эстонцы, финны, немцы, поляки, французы… И это действительно были граждане этих стран, а не бывшие выходцы с постсоветского пространства. Большинство из них ничто не связывало с Латвией, и многие оказались здесь впервые, приехав отдохнуть и познакомиться с нашим курортом. Своими короткими сроками аренды мы смогли составить конкуренцию полноценным гостиницам и перетянули на себя часть их клиентов.
Понятно, что меняющиеся геополитические условия заставляют искать новые варианты и формы работы. На позитивный лад нас настраивает то, что заполняемость летнего арендного фонда Turaidas kvartāls никогда не была ниже 85% ни год, ни три года назад. Юрмала продолжает завоевывать репутацию международного курорта. Мы верим: с ней всё будет хорошо, а подтверждением этому может служить тот факт, что наша компания продолжает строительство нового курортного арендного комплекса на ул. Пилсоню. Своих первых постояльцев он примет в следующем году.

ИНЕССА ЕНАТЕ,
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ ЮРМАЛЬСКОГО КЛУБНОГО ДОМА OSOBNYAK:
– Арендное жильё нашего комплекса относится к премиальной категории, и его не так много – два десятка единиц, таким образом, мы представляем нишевый продукт. Концепт нашего проекта – прежде всего долгосрочная аренда. Также во время летнего сезона в приоритете пакетная система аренды – то есть на все три летних месяца. Летом 2022 года в топовые месяцы (июль или август) к аренде предлагалось всего неколько квартир с двумя спальнями в ценовом диапазоне до 7 000 евро в месяц. Прошедший тёплый сезон по уровню загрузки оказался даже результативнее, чем в 2021 году: показатель заполняемости, включая июнь, был близок к 80%. И это несмотря на то, что в силу геополитической ситуации отдыхающих из России приезжало мало. Значительная часть летних клиентов представляли Европу и Америку.
Вне сезона апартаменты клубного дома Osobnyak обходятся клиентам дешевле. В предлагаемые нами расценки на аренду апартаментов уже включена часть коммунальных платежей, а также еженедельная уборка, смена белья и одно место на подземной парковке. Клиенты очень ценят такие бонусные опции. Мы имеем проверенную годами репутацию, у нас много постоянных гостей, которые многократно возвращаются к нам. И если говорить о заполняемости, в целом результат очень убедительный. Небольшое отличие от прошлых лет заключалось в том, что немного возросло число длительных контрактов и летних пакетов. Вследствие этого уменьшился номерной фонд, который могли предложить летом. Одновременно это сокращение самого предложения позволило нам поднять стоимость краткосрочной аренды. При контрактах на долгий срок цены в 2022 году остались практически неизменными.
Отдельно хочу отметить наше сотрудничество с Booking.com – когда есть свободные апартаменты, мы
успешно используем их платформу.

ВИТАЛИЙ ДРОЗД,
УПРАВЛЯЮЩИЙ САУЛКРАСТСКИМ ЖИЛЫМ КОМПЛЕКСОМ SUNREPUBLIC:
– Летний арендный сезон для Saules Club aparthotel, действующего на территории комплекса SunRepublic, был не только не хуже, чем в прошлом году, но даже лучше. Добиться этого позволил значительный рост числа отдыхающих из Литвы. Количество арендаторов из этой страны возросло более чем на 50%. Как они сами признавались в частных разговорах, начать смотреть в сторону Латвии их заставила дороговизна отдыха на главном литовском курорте – в Паланге. Прошедшим летом наслаждаться проживанием на побережье Рижского залива отправились обитатели не только располагающихся недалеко от границы с Латвией крупных литовских городов Паневежис и Шяуляй, но и Вильнюса и Каунаса, а также жители сельской местности. Ехали семьями – супруги, дети, бабушки… Плотно заполняли арендуемые апартаменты, используя возможности дополнительного размещения.
Данное обстоятельство подтолкнуло нас к идее в ближайшем будущем пересмотреть ценовую политику и переориентироваться с цены аренды апартаментов как таковых на стоимость проживания в них в зависимости от количества заселившихся. Наверное, такая стратегия будет преобладающей, особенно в категории сервисных апартаментов для всего рынка в целом.
Кроме литовцев и местных клиентов среди наших постояльцев летом этого года встречались немцы, поляки, финны, англичане… Интересно, что по прошествии нескольких лет в этом году снова стали появляться клиенты, не ограничивающиеся двумя-тремя днями проживания. Чаще запрашивали аренду на полторы – три недели. Хотя в 60% всех запросов по-прежнему фигурировал срок не более чем три-четыре дня.
В этом году мы предлагали отдыхающим возможность снять любой из предназначенных для аренды двух с половиной десятков номеров. Если посмотреть на период с середины мая по середину сентября, то их заполняемость находилась на уровне 75%; если для отсчёта брать период с 20 июня по 1 сентября – заполняемость была близка к 95%. Цены, которые мы просили в 2022 году, по сравнению с прошлым годом возросли где-то на 10%. Самое дешёвое наше предложение – компактное жильё площадью 25 кв. м – обходилось летом в 80 евро в сутки, самое дорогое – в 250. Как видите по названным цифрам заполняемости, рынок принял это нормально.
Отдельно хотелось бы обратить внимание на влияние коммунальных платежей на доходность бизнеса. Снижается маржинальность, но думаю, что такой процесс наблюдается у всех в отрасли. И тут на первое место выходят роль и функции управляющей (обслуживающей) компании. Если на примере нашего комплекса, то благодаря своевременным усилиям управляющей компании у нас стоимость электричества около 0,14 евро за киловатт, а стоимость отопления – около 95 евро за мегаватт (цены без НДС). Это существенно ниже, чем в среднем по рынку. Именно поэтому аренда апартаментов площадью 40 – 100 кв. м в нашем отеле (при заключении договора на период с октября по май) обходится в среднем в 700-900 евро в месяц с учетом коммунальных платежей. Это существенно дешевле и экологичнее аналогичных апартаментов в Риге.